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（原标题：天味食物被曝约束经销商“二选一”，千禾味业：确乎收到经销商响应）

图片起首：视觉中国

蓝鲸新闻11月14日讯（记者 张静伦）近日，一份四川天味食物集团股份有限公司（下称“天味食物”）零卖作事部致经销商的文献流传于荟萃。信函本色称，严禁筹画本公司暖锅底料系列的经销商同期筹画和销售“千禾”品牌旗下暖锅类产物；严禁筹画本公司菜谱式调料系列的经销商同期筹画和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产物。

天味食物还在告知中默示，若是经销商违背上述条目，公司有权片面关闭对应产物允销权及拒绝相助，因此变成的阛阓相关留传问题公司有权不予处理。该告知的题名日历是2024年11月8日，告知即日胜利。

蓝鲸新闻记者就此事筹办天味食物方面，限度发稿前未暂未收到回复。但这次“二选一”事件触及的另一品牌千禾味业方面向蓝鲸新闻记者默示：“确乎收到了经销商的响应。”

公开贵府泄漏，天味食物自成就以来一直专注于复合调味料的研发、坐蓐和销售，产物包括暖锅调料、录取菜品调料、腊肠腊肉调料、香辣酱等100多个品种（不含餐饮定制产物），主要品牌包括好东说念主家、大红袍、天车、拾翠坊等，主要聚焦C端家庭耗尽。

一次“狙击”两个品牌，且二者与天味食物相同，均为四川当地的调味品企业。天味食物此番操作背后，或与事迹增长放缓以及系数这个词复合调味品类承压关联。

2024年前三季度，天味食物竣事营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。详细来看，天味食物前三季度事迹合手续保合手增长态势，但值得宝贵的是，与去年和昨年同期比较，营收和净利润增速呈现了彰着放缓的态势。2023年同期，两项数据的增速分离为17.04%、31.16%；2022年同期分离为36.58%、204.76%。

蓝鲸新闻记者宝贵到，在已表现2024年三季报的复合调味品上市企业中：宝立食物增收未增利，佳隆股份增利未增收，安记食物营收和净利润双降，仅天味食物和日辰股份2家企业营收和净利润双增。由此不丢丑出，龙头企业尚且如斯，其他中微型品牌的筹画压力了然于目。

而手脚天味食物两大主力产物之一的暖锅调料，本年前三季度竣事营收7.94亿元，同比下滑6.15%。关于暖锅底料板块事迹下滑的原因，天味食物默示主要受阛阓竞争加重、用户需求种种化导致渠说念动销放缓、季节性波动等身分的影响。

而从行业角度看，比年来，跟着贵州酸汤暖锅、潮汕牛肉暖锅等地域口味暖锅的崛起及耗尽者口味的种种化发展，正在消解川渝暖锅多年的强势地位。针抵耗尽者口味的变化，天味食物也不息推出了番茄酸汤鱼、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品，但当今新品还未起量，成长为新的大单品尚需时日。

千禾味业主营零添加酱油、醋等基础调味料产物，天然早在2021年插足复合调味料和暖锅调料范围，但并未手脚重心产物运作，在阛阓层面的影响有限。

但跟着主流调味品插足存量阛阓，寻找新增点成为调味品品牌亟待贬责的问题。本年11月，千禾味业携全新的“香烹烹”牛油暖锅底料“再度重返”。据了解，该产物分为512g大块装和50*8小块装两种规格，得志暖锅和烹调的不同耗尽场景。主打100%纯牛油炒制，牛油含量达60%，不使用起酥油、防腐剂，与千禾味业的零添加酱油相同走的是高端阶梯。

千禾味业复兴称，这次新推出的香烹烹牛油暖锅底料是咱们品类拓展的第一步，是刻下发展阶段的计策采用，亦然咱们永恒计策筹画中的一部分。一直以来，咱们秉合手着与经销商相助共赢的作风，一齐联袂前行。同期，也尊重经销商对品牌的采用，咱们折服只好不休强化产物力才调得回阛阓和耗尽者的认同。

福建华策品牌定位究诘首创东说念主詹军豪罗致蓝鲸新闻记者采访时默示，天味食物或但愿通过这种神色来保护我方的阛阓份额和品牌形象，肃肃经销商同期代理竞品，从而幸免耗尽者在采用时产生混浊，影响天味食物的销售事迹。此外，由于千禾味业天然在暖锅调料阛阓有所涉足，但阛阓影响有限，天味食物此举也可能是为了提前戒备潜在的阛阓竞争要挟。

左证告知泄漏，主要触及的另一大品牌为吉香居。吉香居成立于2000年，是泡菜行业的头部品牌。比年来，公司还不息推出“暴下饭”、“酱牛八方”、“川知音意思”等多个子品牌，渐渐膨胀至下饭菜、佐餐酱以及种种菜谱式调料范围。

而录取菜品调料是天味食物的另一大营收撑合手，本年前三季度，该公司录取菜品调料竣事营收12.72亿元，同比增长13.50%。但事实上，天味食物并不松懈。比年来，海天、千禾、夫人乐等品牌纷繁入局录取复合调味料。天味食物一直面对前有强敌、后有追兵的阛阓竞争态势。

詹军豪进一步指出，吉香居手脚川调范围的明星企业，其产物线与天味食物存在一定的重复，尤其是在菜谱式复合调味料方面。天味食物或缅念念佛销商同期代理吉香居的产物会分布元气心灵，无法全力实践天味食物的产物，从而影响销售事迹。此外，吉香居在某些阛阓区域或渠说念上可能具有较强的竞争力，天味食物此举亦然为了戒备吉香居对其阛阓份额的侵蚀。

关于天味食物谢绝经销商筹画相关竞品这一举措是否违背《中华东说念主民共和国反把持法》，上海市新文汇讼师事务所苏悦讼师告诉蓝鲸新闻记者，“这个还需要看有无达到阛阓主管地位。若是这个企业莫得达到阛阓主管地位开云体育(中国)官方网站，很难组成阛阓把持步履。”