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降本增效，其实即是更高效地费钱服务。

降本增效，如故从2022喊到2023了。

一聊起这个词，你会猜测什么？

裁人、降薪、…作念一系列减法，能够成了降本增效最常见的作念法。

01降本增效的意旨

在商品的运动过程中，流动会产生运载老本，停滞又会产生库存滞压老本，走走停停间，老本就无形中增多了。

据统计，供应链老本占据了通盘这个词销售老本的50%-80%，在当今信息如斯透明的期间，市集竞争热烈，产物毛利被大大压缩，是以降本比增收更能杀青盈利，每降本1块钱，利润就实确实在的增多1块钱，但增收1块钱，再去除80%的老本以后，利润只剩下2毛了。

要是把这些中间老本从简下来让利一部分给用户，再对服务作念一些栽植，产物的竞争上风会大幅栽植，这笔账算下来，是不是特别合算？

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关于经销商来说，时分即是财富，后果的栽植不错带来更好的客户服务体验，同期不错有用减少库存的积压老本。

举个例子，要是某商品采购周期需要5天，也即采购提前期为5天，则库房最低需要准备5天的安全库存，以支吾采购途中的订单需求。

但要是采购后果能栽植到2天，库房就只需要准备2天的安全库存就够了，从简下来的3天安全库存，同期减少了库存资金、物流运载老本、仓储使用面积和仓储运作老本。

02降什么本？增什么效？

1、经销商7大老本包含：采购老本、分娩制酿老本、仓储老本、运载老本、运行老本、东谈主力老本、措置老本。每一级老本往下又不错拆分为更多的细化老本，如下图。

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2、经销商7大后果包含：采购后果、功课后果、运载后果、财务结算后果、系统处理后果、库存盘活后果、反映后果。如下图：

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以上是降本增效的几个大的标的，降本增效是每个企业齐在作念的一件事，为何有的企业收获斐然，而有的企业却欲盖弥彰？这是因为，降本增效并不是浅易的削减岗亭，比如前些年家乐福为了降本增效，砍掉了好多门店岗亭和东谈主员，这使得家乐福的服务和一些秉性反而莫得了。

原因是什么？

03降本增效的履行

要显然小数：

降本增效，是减当作，而不是减东谈主。

但好多经销商经常会走入误区，在东谈主、车、仓等软硬件开销上去省老本。老本是“降”下来的，而非“省”下来的，经销商裁减老本，应该是从业务进程的各个圭臬去优化出来。

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比如账款核销，畴昔经销商的核销过程是很复杂的，业务员填写账款核销单，经销商审批，财务入账，中间过程繁琐，不仅容易出现缺欠，还有东谈主员老本的开销。

而这些，齐是不错通过数字化用具杀青线上化的。核销责任不错完满在线化，以致不需要财务去核销，财务的责任仅仅复核，减少了繁琐的中间圭臬和东谈主员老本。

传统经销口头在进程圭臬上好多齐是存在问题的，数字化用具即是将这些圭臬进行优化，既能减低老本，还能提高运作后果。

04降本增效新念念路

诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗雷德曼，曾冷漠过一个“费钱矩阵”。

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降本增效，除了“降”，还有“增”，比如增多“费钱服务”的后果。

“费钱矩阵”，讲的即是费钱服务的4种玩法。

这4种情况背后，是贸易口头，是东谈主性，更是注定不同的费钱服务的后果。

要是你是雇主，你的公司要降本增效，你除了裁人砍业务作念减法，还不错研究把游戏规定，尽可能地设定成“花我方的钱，办我方的事”。

比如，通过职工股权引发，让职工从“花别东谈主的钱”变成“花我方的钱”。说平庸点，对优秀的职工好小数，职工卖力干，花我方的钱，办我方的事。

比如，加强对那些“办别东谈主的事”的事务的监管，或者争取在最启动，就把规定尽量设定成“我方办我方的事”。

降本增效，其实即是更高效地费钱服务。

了解了“费钱矩阵”，也许能匡助你在“降本增效”时，有一个比“作念减法”更无边的视线。

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